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证券代码：002644 证券简称：佛慈制药
佛慈制药投资者关系活动记录表
编号：20230412
| 投资者关系 活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称 及人员名称 | 参与公司 2022年度业绩说明会的投资者 |
| 时间 | 2023年 4月 12日 15:00—17:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net/zj） |
| 形式 | □现场 √ 网上 □电话会议 |
| 公司接待 人员姓名 | 董事长石爱国先生，董事、副总经理王迎春先生，独立董事龙凤鸣女士，董事会秘书王军辉先生，财务总监岳金风女士。 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司在全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程的方式举行了 2022年度业绩说明会，公司相关人员与参会投资者进行了充分的沟通交流，主要交流问题及回复如下： 1. 公司当时说加班加点生产抗病毒药，一季度什么情况？ 答：您好！去年 12月以来，公司积极开展百日大会战，加班加点生产感冒类药品和甘肃方剂，一季度生产经营情况良好。公司将于 4月 26日披露第一季度报告，请届时关注公告。谢谢！ 2. 请问贵公司 2023年市场拓展情况如何？ 答：您好！公司 2023年加大了西北五省根据地市场的开发，同时与头部连锁加快战略合作步伐，目前市场保持稳中有升，市场占有率进一步提升，独家产品、基药市场进一步得到拓展。谢谢！ 3. 董事长您好能预计大健康产业未来在全年收入的占比吗？ 答：您好！公司目前在大健康产业方面处于初期布局阶段， |
| 已推出的健康产品有阿胶糕、蜂蜜、花草茶以及药食同源提取物一支茶系列，同时也在积极研发其他大健康产品。未来公司将整合我省中药材及食材资源，在药食同源产品和药膳食品等领域进行探索开发，继续开展中药时尚化项目，开辟新的市场和业绩增长点。谢谢！ 4. 请问，公司自 2015年跌下来至今就一直没有起色，是什么原因造成的？未来如何发展？难道一直甘于在底部趴着吗？请做出解释及说明！ 答：感谢您的提问！（1）股票市场波动受到多种因素影响，如市场整体走势、企业基本面、流动性、政策和市场情绪等，请投资者投资时注意风险。（2）公司将紧抓中医药行业战略机遇，聚焦中成药与大健康产业双向发展，强化经营管理，推动公司高质量发展，以优异的业绩回馈股东。同时公司将加强与各类投资者的交流沟通，合规信息披露，以助力投资者充分认识和挖掘公司的内在价值。 5．请问甘肃国投的要约收购最新进展到了哪一步？“尚需有权国有资产监督管理部门审批”，是甘肃省国资委？还是国家国资委？有没有可能有重大变化？比如终止？ 答：感谢您的提问！（1）甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购工作正在有序推进中。目前甘肃国投正在对佛慈集团进行审计、评估、财务尽职调查及法律尽职调查。公司将根据进展及时进行信息披露。（2）由于佛慈集团的实际控制人是兰州市政府国有资产监管管理委员会，甘肃省国投的实际控制人为甘肃省政府国有资产监督管理委员会，按照国有资产监管相关规定，甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购工作需要兰州市政府国有资产监管管理委员会和甘肃省政府国有资产监督管理委员会分别进行审批。（3）甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购交易尚需对佛慈集团进行审计、评估、财务尽职调查及法律尽职调查；尚需履行评估报告备案或核准程序；尚需签署正式的《收购协议》；尚需有权国有资产监督管理部门审批；尚需国家市场监督管理总局就本次交易涉及的经营者集中事 | |
| 宜出具批准或同意或出具不予进一步审查决定。本次交易存在一定不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 6. 石董好，随着市场的进一步开阔，公司的生产和扩大的产能是否能及时跟上? 答：您好！感谢您对公司的关注。公司新区工业园区产能设计为两期，随着市场开拓，一期产能正在逐步释放，产能设计及预留布局可以满足市场需求。 7. 请问贵公司的企业发展是否出于平顶期，未来一年预计订单量有多少？ 答：您好，感谢您的关注！公司近年来紧抓中医药产业发展机遇，围绕整体战略目标，规范运作、科学决策，主动适应新变化、新需求，生产产能逐步释放，市场开发不断加强，经营业绩持续向好，企业发展动能更趋强劲。谢谢! 8. 领导，您好！我来自大决策。请问贵司目前有多少个品规产品进入国家医保目录？在贵司所有品规产品中的占比如何？ 答：您好！公司现有药品生产批准文号 467个，目前共有215个品规产品进入国家医保目录。谢谢！ 9. 我看到近期公司在大力发展大健康产品，一支茶、一支睡那些，也在抖音直播，但建议公司把时间调整到晚上黄金档8:00-9:30这个期间人流更大，上午很多人都上班，根本没时间看直播，所以好难有销量。 答：您好，感谢您的意见和建议。 10. 最近很多领导莅临佛慈参观考察，但怎么都不见石爱国董事长接见的身影？包括今天 4.10恩施州委书记到访，兰州市副市长都来陪同，但依旧未见石董，难道因为这次改革佛慈人事上有变动？请石董当天亲自回答一下，谢谢。 答：感谢您的提问！2023年 4月 10日，公司党委书记、董事长石爱国先生按计划在浙江乌镇参加“2023年乌镇健康大会暨第二届中国 OTC大会”，与恩施州考察团临时行程冲突，未能亲自接待。公司作为百年“中华老字号”企业，每年参观考 | |
| 察人员较多，公司高级管理层根据工作分工和时间安排接待。 11. 请问公司目前 gmp生产基地有多少个，现有种植面积及规划面积有多少。 答：您好！公司围绕甘肃省道地药材，以“企业+农户+合作社（基地）”方式，在甘肃省定西市漳县建设当归、党参、柴胡等规范化种植基地。另外，在酒泉建设有板蓝根基地，山西阳城县建设山茱萸基地，安徽亳州建设白芍、泽泻基地等中药材种植基地。谢谢！ 12. 何时过户给甘国投？ 答: 感谢您的提问！甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购交易尚需对佛慈集团进行审计、评估、财务尽职调查及法律尽职调查；尚需履行评估报告备案或核准程序；尚需签署正式的《收购协议》；尚需有权国有资产监督管理部门审批；尚需国家市场监督管理总局就本次交易涉及的经营者集中事宜出具批准或同意或出具不予进一步审查决定。公司将根据进展及时进行信息披露。本次交易存在一定不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 13. 随着国内人口结构逐渐进入老龄化，中医药在养老大健康产业应该会大有可为。公司在这个方向如何布局的？公司在这一方向的市场定位是怎么样的，要对标哪些龙头公司？ 答：您好！公司确定了“中药+大健康”两大主业，目前已在大健康产业方面进行了初步布局，推出了阿胶糕、蜂蜜、花草茶等系列产品，同时也在积极开发其他大健康产品。未来公司将整合我省中药材及食材资源，聚焦药食同源产品和药膳食品等领域进行探索开发，开辟新的市场和业绩增长点。谢谢！ 14. 王总好，看得出您对公司的强劲发展有如此大的信心和决心，作为普通投资者倍感高兴和感谢！请问公司在市场开发方面是否有计划在公信力最强央视上进行推广? 答：您好！公司近几年聚焦于新区工业园区的产能释放和根据地市场建设、头部连锁的深度合作，随着市场终端布局的完善，公司将逐步扩大在全国性媒体广告宣传的投放。谢谢！ | |
| 15. 请问公司领导未来三年的发展规划是什么？ 答: 感谢您的提问！公司未来三年发展规划是：主打一个品牌，把“佛慈”打造成陇药品牌输出的承载体；围绕“中药、大健康”两大产业，加快做大公司体量；推进三项改革，不断增强企业发展活力；实现公司在过亿市场、过亿单品、过亿客户和研发四方面的突破，形成主业突出优势明显的核心竞争力；拓展西北、西南、华东、华南和国际五大市场，大力夯实佛慈发展根基；提升公司在信息化、全面预算管理、成本管控、职工收入、劳动效率、人才引进培养六方面水平，不断强化精细化管理水平。 16. 您好，请问公司的蜜丸系列产品在行业内竞争力如何？相比于颗粒剂/片剂等，蜜丸的行业趋势是怎样的？ 答：您好！中药大蜜丸是传统剂型，拥有稳定的客户群体。我公司蜜丸系列产品品质稳定、疗效确切，近年来市场不断扩大，由原有西北市场不断向全国其他市场拓展，竞争优势明显。谢谢! 17. 请问：1.公司口服液系列都有那些医药品种？2.股民们对公司股改的进度很有看法，认为是公司干事效率太低，新的董事会能否在今年改变一下，给股民信心？3.公司还应在独家药品上多下功夫，多挖掘。 答：感谢您的提问和建议。（1）公司口服液剂型产品主要是复方黄芪健脾口服液、玉屏风口服液、川贝枇杷糖浆、仙茸壮阳口服液等十余种。（2）甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购交易尚需对佛慈集团进行审计、评估、财务尽职调查及法律尽职调查；尚需履行评估报告备案或核准程序；尚需签署正式的《收购协议》；尚需有权国有资产监督管理部门审批；尚需国家市场监督管理总局就本次交易涉及的经营者集中事宜出具批准或同意或出具不予进一步审查决定。公司将按照进展及时进行信息披露。本次交易存在一定不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 18.公司什么时候拉升？ | |
| 答：公司将紧抓中医药行业战略机遇，聚焦中成药与大健康产业双向发展，强化经营管理，推动公司高质量发展，以优异的业绩回馈股东。同时公司将加强与各类投资者的交流沟通，合规信息披露，以推动投资者充分认识和挖掘公司的内在价值。股票市场波动受到多种因素影响，如市场整体走势、企业基本面、流动性、政策和市场情绪等，请投资者投资时注意风险。 19. 公司传的和央企混改几年啦！说是疫情期间没法沟通，现在疫情结束啦！后续什么情况？ 答：感谢您的提问！公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中，详情请查看公司披露的相关公告。 甘肃国投对佛慈集团 100%股权的收购交易尚需对佛慈集团进行审计、评估、财务尽职调查及法律尽职调查；尚需履行评估报告备案或核准程序；尚需签署正式的《收购协议》；尚需有权国有资产监督管理部门审批；尚需国家市场监督管理总局就本次交易涉及的经营者集中事宜出具批准或同意或出具不予进一步审查决定。公司将根据进展及时进行信息披露。本次交易存在一定不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 20. 请问公司的产品产能是否在今年会跨越式提升？ 答：感谢您的提问！随着兰州新区佛慈制药科技工业园一期设计产能逐步达产，公司自动化技改提升工作的持续推进以及市场的不断开拓，预计今年公司的产品产能会得到进一步的提升！ 21. 2022年公告说的拟混合所有制改革，难道就是今年 2月份说的甘肃国投收购佛慈集团吗？我记得之前公司在回复外界猜测会是哪家企业入驻佛慈，公司回复的是意向公司是央 | |
| 企。想请问一下，将佛慈集团划入甘肃国投混改就结束了吗？还是会有后续其它央企进一步战投？如果只是甘肃国投，那对佛慈改革有何正面影响？尤其是业绩和管理方面，佛慈新的突破点在哪些地方？今年佛慈接待都是副总，石董会离开佛慈吗？ 答：感谢您的提问！（1）公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中，详情请查看公司披露的相关公告。截止目前，公司实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会。后续如甘肃国投完成对佛慈集团股权收购事宜，公司实际控制人将变更为甘肃省政府国有资产监督管理委员会，甘肃国投将成为公司的间接控股股东，届时如若公司涉及引进战略投资者相关事宜，公司将按照新的实际控制人或控股股东的通知或指示办理。（2）甘肃国投收购佛慈集团，旨在充分发挥甘肃国投国有资本投资和运营功能，通过统筹规划、资源整合和专业化运营，构建甘肃省中医药全产业链条，提升陇药产值和市场份额。公司是甘肃省现代中药产业链链主企业（第一批），甘肃国投收购佛慈集团后，有利于公司的业务发展。（3）公司将紧抓中医药行业战略机遇，聚焦中成药与大健康产业双向发展，持续加大市场拓展、科研创新、品牌建设，持续提升抗风险能力，推动公司高质量发展。 22.贵公司与红日药业合作的配方颗粒进展如何？近期的中药集采对公司是否有正面的影响？ 答: 您好！配方颗粒生产线已于去年建成投产，目前多品种验证生产工作基本完成，现已开始批量投产，陆续上市销售。佛慈制药基药产品众多，产能设计充足，产品品质稳定，疗效确切，公司会积极参与中药集采。谢谢！ 23. 关于公司混改贵公司发了几年公告，是什么原因导致 | |
| 这么久。 答：感谢您的提问！公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。 24. 为什么要卖给省国资？ 答：感谢您的提问！近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。 25. 请问公司毛利率低于其他 OTC企业的原因是什么，未来有哪些可以优化的空间？ 您好！公司始终秉承“用好药材，做好中药”的理念，在原材料采购方面选优择优、生产方面扎实用料，质量不打折扣，做人民认可的放心药和良心药。公司产品丰富，常年生产的品规较多，规模化生产效能没有充分发挥。后期随着公司新区一期设计产能逐步达产和市场拓展，规模化生产效益体现，产品毛利率将逐步提升。 26. 佛慈混改进展如何了？去年说的混改，难道只是给甘肃省国资吗？后期还会有央企资本进入吗？ 答：感谢您的提问！（1）公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。（2）截止目前，公司实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会。后续如甘肃国投完 | |
| 成对佛慈集团股权收购事宜，公司实际控制人将变更为甘肃省政府国有资产监督管理委员会，甘肃国投将成为公司的间接控股股东，届时如若公司涉及引进战略投资者相关事宜，公司将按照新的实际控制人或控股股东的通知或指示办理。 27. 大家信任中医但是现在好中医难找，能打造佛慈大药房中医的模式，买药的人过去把把脉医生就可以推荐出适合的药，我相信能吸引很多的人并且可持续发展。 答：您好，感谢您的意见和建议！ 28. 有没有中医药 ai布局啊或有没有计划布局啊？ 答：您好！公司目前没有相关计划。公司将持续关注新技术的发展，加强学习，不断提升生产经营水平。谢谢！ 29. 请问战投还在进行吗？ 答: 感谢您的提问！（1）公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。（2）截止目前，公司实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会。后续如甘肃国投完成对佛慈集团股权收购事宜，公司实际控制人将变更为甘肃省政府国有资产监督管理委员会，甘肃国投将成为公司的间接控股股东，届时如若公司涉及引进战略投资者相关事宜，公司将按照新的实际控制人或控股股东的通知或指示办理。 30. 你好大健康产业目前销售情况满意吗？ 答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前已在大健康产业方面进行了初步布局，推出了阿胶糕、蜂蜜、花草茶等系列产品，同时也在积极开发其他大健康产品。未来公司将整合我省中药材及食材资源，聚焦药食同源产品和药膳食品等领域进行探索开发，开辟新的市场和业绩增长点。 31. 您好！公司在抗感冒类口服液，特别是抗病毒口服液 | |
| 有生产吗？ 答：您好，感谢您的关注。公司有风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒、感冒退热颗粒、维 C银翘片、参苏丸、九味羌活丸、小柴胡汤丸、银翘解毒丸 、川芎茶调丸、藿香正气丸、清瘟解毒丸、板蓝根颗粒、安宫牛黄丸、苏合香丸、氨咖黄敏胶囊、清气化痰丸、二陈丸、橘红丸、百合固金丸、通宣理肺丸、养阴清肺丸等治疗发热、咽干咽痛、咳嗽、鼻塞等症状的相关产品。谢谢！ 32. 佛慈从兰州市国资划转到甘肃省国资，对企业会带来什么好处呀？ 答：您好，感谢您的关注！甘肃国投收购佛慈集团，旨在充分发挥甘肃国投国有资本投资和运营功能，通过统筹规划、资源整合和专业化运营，构建甘肃省中医药全产业链条，提升陇药产值和市场份额。公司是甘肃省现代中药产业链链主企业（第一批），甘肃国投收购佛慈集团后，有利于公司的业务发展。 33. 2022年 1月 28发布引入战略投资者，到 2023年 2月28日的要约收购是不是存在欺诈投资者的行为。要约收购、战略投资者发布时间是不是反了。战略投资者发布是不是太提前了。误导投资者。 答: 感谢您的提问！（1）公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。（2）按照《上市公司收购管理办法》，甘肃国投完成收购佛慈集团 100%股权后，将通过佛慈集团间接拥有公司的权益将超过公司已发行股份的 30%，甘肃国投将触发全面要约收购义务并应向除佛慈集团之外的其他上市公司股东就其所持有的上市公司已上市无限售条件流通普 | |
| 通股发出全面要约。本次要约收购不以终止佛慈制药的上市地位为目的。（3）公司严格按照信息披露相关规定，履行信息披露义务，不存在误导投资者。 34. 请问贵公司股权转让预计什么时候能完成，贵公司年报里提到开拓西北以外的市场，引入京津冀战略投资者，预计在 2023年是否有实际行动和布局？ 答：感谢您的提问！（1）公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司自 2022年初收到兰州市政府国有资产监督管理委员会批准以来，按照兰州市委市政府的指示和要求，积极与潜在战略投资者进行了对接和沟通。近期，兰州市政府国有资产监督管理委员会正在推动向甘肃国投转让控股股东佛慈集团 100%股权事宜，目前相关工作正在积极推进中。详情请查看公司披露的相关公告。（2）截止目前，公司实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会。后续如甘肃国投完成对佛慈集团股权收购事宜，公司实际控制人将变更为甘肃省政府国有资产监督管理委员会，甘肃国投将成为公司的间接控股股东，届时如若公司涉及引进战略投资者相关事宜，公司将按照新的实际控制人或控股股东的通知或指示办理。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 04月 13日 |
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